Satış yapmak, şirketlerin yaşamlarını idame ettirmeleri için en önemli koşul. Durum böyle olunca, şirketlerin neredeyse tek amacı satışlarını artırmak oluyor. Peki, satışlar nasıl artırılabilir? Bunun pek çok yolu var tabi ki ama internetteki en etkin yollardan biri Arama Motoru Pazarlaması.
İşte, Google Adwords ile satışlarını 2 katına çıkardığımız bir müşterimizin hikayesi.
Eğitişim Kariyer Enstitüsü, eğitimlerinin tanıtımında kullandıkları geleneksel mecraların dışında alternatif bir tanıtım kanalı olan Google Adwords reklamları için bizimle çalışmayı tercih etti.
Eğitişim, Adwords reklamlarıyla internette eğitim arayan hedef kitlesine ulaşmayı ve düşük reklam maliyetleriyle yüksek geri dönüşler elde ederek reklam harcamalarını satışa çevirmeyi hedefliyordu. Biz de bu hedefler doğrultusunda Eğitişim Kariyer Enstitüsü için çok detaylı bir Google AdWords kampanyası hazırladık.
Kampanya kurgumuz şöyleydi;
İçerik hedefli reklamlar: Öncelikle eğitim konularına en uygun internet sitelerini belirledik. Her eğitim için özel text, banner ve gadget reklamları hazırladık. Böylece finans sitelerinde finansla ilgi eğitim reklamları çıkarken, pazarlama sitelerinde pazarlama eğitimi reklamları hedef kitleyi yakaladı.
Arama hedefli reklamlar: Google arama motorunda hedef kitlenin arama yaptığı anahtar kelimelere göre çıkacak reklamlarımızı genel ve özel olmak üzere 2 kategoriye ayırdık. Amacımız, eğitimlerle ilgili arama yapan hedef kitlenin karşısına, uygun ve etkileyici reklam metinleriyle çıkmak, reklamların tıklanmasını ve tıklamaların en ideal dönüşüm oranına ulaşmasını sağlamaktı.
AdWords kampanyamızı günlük olarak operasyonel ve stratejik açıdan takip ettik. Müşterilerimizle paylaştığımız raporlar sonucu aldığımız geri bildirimler ve kendi öngörülerimiz doğrultunda AdWords reklamlarımızı sürekli güncelledik ve dönemsel kampanyalarla hedef kitleyi farklı açılardan yakaladık.
Kampanya sonunda tıklanma oranları ile dönüşümler, müşterimizi ve bizi oldukça memnun etti. AdWords kampanyası ile Eğitişim Kariyer Enstitüsü’nün eğitim satışları 2′ye katlandı.
Kampanya süresince yaptığımız iyileştirme çalışmaları sayesinde geri dönüşleri 2 katına çıkarmanın yanında dönüşüm maliyetlerini de yarıya düşürdük. Böylece daha düşük reklam harcamalarıyla daha yüksek geri dönüş elde etme hedeflerini yakalamış olduk.
Kampanyanın ciddi bir WOMM etkisi de oldu. Eğitişim‘in hedef kitlesi internetteki iletişim formunu doldurmanın yanı sıra telefon ile de eğitim başvuruları yapmaya başladı, bu da müşterimizin satış sürecini oldukça kısalttı. Kampanya döneminde Eğitişim‘i tanıyan ama henüz eğitimlere katılmayan potansiyel müşteriler ilerleyen aylarda eğitim satın almaya başladı. Ayrıca uzun süreli reklamlar sayesinde Eğitişim, neredeyse tamamını hedef kitlesinin oluşturduğu bir database’e sahip oldu.
Google Reklamları ile Eğitişim‘in daha önce tanıtım için kullandığı basılı POP malzemelerini en aza indirerek “Green Marketing” anlayışlarına büyük katkı sağlamış olduk.
Eğitişim ile AdWords çalışmalarımız devam ediyor. Hedefimiz birlikte yeni başarı hikayeleri yazmak.